接手时月销不足20万，经过6个月精细化运营，成功突破百万月销，双11当天创下单日销售额新高
客户是一家创立于 2020 年的国产护肤品牌，主打"天然成分+科学配方"理念。接手时品牌天猫旗舰店月销售额不足 20 万，店铺评分 4.6 分，新品推广乏力，老客户复购率低。
通过深度诊断，发现三大核心问题：
第一阶段（1-2 月）：视觉重塑 + 单品打爆
重新设计 8 款核心产品的主图与详情页，提炼"成分党专属"的差异化卖点。同步优化标题，针对"敏感肌补水"、"国货护肤"等长尾词布局 SEO。
第二阶段（3-4 月）：人群运营 + 拉新
通过达摩盘建立精准人群包，配合超级推荐和直通车智能投放，3 个月内拉新 12 万。结合小红书种草矩阵投放（KOC+KOL），打造爆款认知。
第三阶段（5-6 月）：会员沉淀 + 大促爆发
搭建会员体系与短信营销链路，将复购率从 18% 提升至 34%。双 11 期间，主推套装单日 GMV 突破 80 万，全店销售额创历史新高。
6 个月内月销售额从 20 万 增长至 84 万，店铺动销 SKU 从 5 个增加到 11 个，搜索流量占比提升至 62%，店铺 DSR 评分稳定在 4.9 分以上。双 11 当天创下单日 120 万的销售记录，连续 3 个月稳居细分类目 TOP10。
护肤品类的核心在于"成分故事 + 视觉冲击 + 信任建立"。我们通过专业实验数据背书、买家秀沉淀、KOC 真人测评，三位一体构建消费者信任，最终实现品牌长效增长。
